“起售价11.98万元！”8月27日，小鹏汽车MONA M03上市。伴跟着“此次的订价，照实超越沉重”的巨幅PPT页面，小鹏汽车董事长何小鹏喊出MONA M03的价钱，顿时引爆全场。MONA M03共推出三款版块，515长续航版售11.98万元，620超长续航版12.98万元，580超长续航MAX版15.58万元。

“粗莽三年前，我说过15万级别的智能驾驶车谁齐作念不出来，因为把功能作念出来，还要把价钱作念下去。是以我比较猛烈的是咱们把三年前作念不到的事情今天作念到了。”何小鹏说。

这是小鹏汽车成立以来推出的最低廉车型，正若何小鹏所言，MONA M03的订价超越沉重。他在发布会后的媒体群访上败露，“针对若何订价里面每天开一次会，发布会今日上昼还在筹商MONA M03的订价。小鹏MONA M03的价钱是咱们凭据市集举座的情况，概述用户角度去考虑、均衡之后定下的价钱。”

MONA M03的利润空间与成本截至亦受到外界怜惜。“小鹏汽车扫数的订价计策最终齐要终了合理利润，这是一切的基础。”何小鹏称。

在小鹏汽车成立十周年之际，小鹏汽车亟需一个爆款车型提振销量。MONA M03的责任很明确：卖车、走量。在27日晚的群访历程中，何小鹏自豪地插播了MONA M03的订单数据：“开售52分钟，大定破万台。”

11.98万元，交个“鹏友”

MONA M03价钱区间为11.98万至15.58万元，价钱公布后，MONA M03大定数据快速高潮，新车发售不到一小时就冲破1万台。此前，小鹏汽车放出MONA M03起售价不进步14万元的音讯时，就依然引诱一批用户小订。8月15日，何小鹏在十周年里面全员会中败露MONA M03的踪影和小订齐远远进步当初G6的数据。

何小鹏在发布会上强调，MONA M03是刻下市集上20万元内独一高阶智驾。他觉得，高阶智驾指的是，能够终了“高速和城区援助、能够终了高阶停车，且能够快速进化”。据悉，现金小鹏MONA M03配备了全场景智能停车系统，全系标配LCC车谈居中援助、ACC自适应巡航等功能。

艾媒究诘首席分析师张毅向期间财经暗示：“MONA M03的订价有较大的引诱力，能引诱对价钱明锐的虚耗者。此外，智能化树立是MONA M03的一大竞争力。”

据了解，MONA M03的推出历时4年，合计进入40亿元，那么M03的成本和盈利若何把控？何小鹏解释谈，“在刻下市集环境中，用户诉求至关蹙迫。因此在制订价钱时优先考虑的是用户。咱们通落伍候改变去终了成本截至，咱们在整车的能量照应上作念了多数作业，不错用更少的电板终了更长的续航，达成更低的成本。”何小鹏显得信心十足：“要把一台车作念到家具力优秀且购车成本可职守，况且完满是要正毛利。”

凭据最新的财报，小鹏汽车一季度的车辆毛利率为5.5%，二季度车辆毛利率为6.4%。招银海外此前在研报中指出，预计小鹏汽车本年下半年和来岁的销量增长主要由相对廉价的MONA车型驱动，这将制约小鹏汽车的毛利率进步。

MONA M03把价钱打到11万-15万元阁下的区间，被网友戏称为小米SU7芳华版。何小鹏回复称：“咱们莫得这么考虑，因为它们是两个不同级别的车，咱们盼望把20万的树立作念到20万元价钱以内，跟小米SU7是不雷同的。”

不外当街做爱，小鹏汽车但愿凭借MONA M03得到更多年青用户的意图不言而谕，“以更初学的价钱知足年青东谈主的需求”、“为年青东谈主打造一台悦目、好开、好智能的A级车”……“年青东谈主”屡屡出当今MONA M03的上市宣传案牍 中。

发布会上，何小鹏还独特花篇幅先容了为年青东谈主定制的功能：MONA M03的电子木鱼和赛博佛珠，“我一天开车下来能敲20几下”。

小鹏MONA系列家具厚爱东谈主杨光暗示：“以前的轿车，在这个价钱段基本上齐是比较成熟的网约车，还有即是代步的A级车和A0级的SUV。MONA M03要在10万 -15万价钱区间内，和全类型的车齐作念竞争，争取在年青95后类用户中，确立起互异化的购车遴荐。”

不外，小鹏MONA M03主销版块12.98万元的价钱，注定其将直面比亚迪这一苍劲敌手，比亚迪在10万-15万的新能源市集中领有多款主力车型。凭据懂车帝数据，秦L DM、秦PLUS DM、海豹06在7月销量均冲破2万辆。

为保委用作念了充分准备

关于小鹏汽车而言，MONA M03被委用厚望。本年1-7月，小鹏汽车累计委用5.2万辆，月均委用量不及1万辆。杨光败露，MONA M03的目的是月销过万甚而更高，保委用成为了销量转换的蹙迫一环。

昔时，小鹏汽车曾为委用“交过膏火”。2023年，小鹏G6上市，也一度凭借20.99万元的价钱及树立得到多数订单。彼时，时任小鹏汽车营销副总裁易寒称，小鹏G6开启预售72小时，订单量就达到25000辆。

但受限于产能不及，小鹏G6用户有所流失，懂车帝数据高傲，小鹏G6上市以来月销不曾冲破1万辆。

“咱们独特讲究供应链保抓不住，是以当今进入了多数东谈主力稳供应链。我1000%坚信，MONA M03一定会进步G6，况且比G6还要稳。”何小鹏先容，此次小鹏MONA M03上市，不仅进行了产能优化，还为永恒发展作念好了准备。在他看来，永恒踏实的发展，比一时“爆炸”产生的峰值更蹙迫。

他进一步先容，为了保委用作念的事情好多，比如供应链方面，扫数合营伙伴的质和量齐要过关。第二，打算的质料、研发的质料、制造的质料以及举座服务的质料等齐为委用提供了保险。另外扫数这个词体系的高卑劣，包括渠谈、还有在不同方位的天赋，这些功绩作念得齐很细，这一系列事情齐能够更好地确保小鹏MONA M03的委用。

此外，MONA M03还吸取了小鹏G9上市时SKU复杂的训戒。“此次咱们一共打算了3类SKU，其中515长续航版和620超长续航版的诀别主要在续航，其他的齐雷同，扫数这些打算齐是为了更容易委用。用户下订单之后，即是考虑颜料和续航，坐蓐制造也变得愈加肤浅。这些齐是为了保委用作念的事情。”何小鹏称。

8月29日，小鹏汽车广州地区又名销售告诉期间财经：“MONA M03提车粗莽需要2-4周，不外当今委用速率很快，咱们有订单依然配车了。”凭据小鹏汽车29日音讯，MONA M03已大界限发运，8月30日成齐车展将开启天下委用。

在本年的二季度财报会上，何小鹏称，“我觉得小鹏莫得蹂躏每一场危境，经过2022年9月份的G9发布会和昔时两年销量的升沉，让小鹏汽车的概述竞争力全面进步。”

从危境中得到的成长在此次MONA M03的上市中得到体现。何小鹏此前暗示，从小鹏新车MONA M03上市运转，加上异日新家具的上市将为小鹏带来销量的可抓续性增长。”

智驾仍是何小鹏最念念作念的事

随同MONA M03的上市，小鹏汽车也迎来了我方造车的第十个岁首。给这十年的小鹏汽车选一个最中枢的标签，何小鹏选了智能驾驶，“即使在最沉重的时刻也莫得主动裁过智能驾驶团队。”

面向下一个十年，何小鹏建议：“上一个十年的目的是将智能电动车作念出来，下一个十年我念念要把AI汽车作念好。”

他觉得，在上一个十年，购车决策最蹙迫的是车的大小、能源、安全等一系列要素。而下一个十年，AI在购车决策中的权重会接近50%。

本次发布会上，小鹏汽车发布了同期可讹诈在AI汽车、机器东谈主、飞翔汽车的芯片——小鹏图灵芯片，以及全新一代AI鹰眼视觉决策。按照小鹏汽车的权术，将开启以AI大模子和大算力芯片为基石，以AI汽车、AI机器东谈主、飞翔汽车为中枢布局的新AI期间。

当下，在智驾领域，小鹏汽车绕不开与特斯拉、华为的竞争。

本年3月，特斯拉FSD V12.3推出，在这一版块的FSD上，特斯拉讹诈了端到端大模子，激励国内车企对“端到端”时候道路的马上跟进。小鹏汽车成为国内最快拥抱端到端的造车新势力。

据悉，小鹏汽车一年进入35亿元AI锤真金不怕火用度，领有2.51EFLOPS的最大AI算力储备。从5月端到端上车，小鹏汽车已资格了10亿公里驾驶片断的学习，端到端依然不错完成调头、环岛、小径等复杂场景的通行。加上AI大模子的加抓，小鹏汽车预计在本年第四季度不错终了门到门、车位到车位的体验。

小鹏汽车自动驾驶厚爱东谈主李力耘暗示，“咱们团队最近在好意思国超越超越深度地体验了特斯拉的 FSD v12.5。在我看来，咱们领先应该专注于把中枢自研的时候作念到像特斯拉雷同越来越好开，用指数级的体验来进步。在技艺上限进化的速率有余快之后，回过火讲和略微低极少的硬件上赋能。”

凭据经济不雅察报报谈，在第四届沈阳智能网联汽车挑战赛上，同济大学汽车学院证实注解朱西产暗示，感知的端到端或者说分段的端到端，国内作念到了，但当今与特斯拉比拟，国内企业在数据量和AI锤真金不怕火的算力与特斯拉还有不小差距。“小鹏汽车的AI算力在国内比较大，但跟特斯拉比也差了几十倍。”

与此同期，端到端时候还面对争议。辰韬成本集中多家单元发布的2024年度《端到端自动驾驶行业筹商诠释》指出，在时候道路方面，端到端时候道路还未变成最好实行，时候道路存在不合；数据方面，在端到端时候架构下，锤真金不怕火数据的蹙迫性得到前所未有的进步……

国内，华为鸿蒙智行亦占据虚耗者对智驾的心智。“全民智驾期间来了。”华为智能汽车惩办决策BU董事长余承东在8月19日发秘书示：鸿蒙智行旗下车型将终了全系标配华为智驾。

在本年3月的“中国电动汽车百东谈主会论坛”上，余承东暗示：“何小鹏刚刚说，在智能停车、智能驾驶方面国内市集作念得最好的是小鹏。但今天咱们来了以后，咱们要改写这个行业。ADS高阶智能驾驶的座舱和智能驾驶，体验是最好的。”

抛开谁是中国智能驾驶最好的这一话题，余承东在此次给小鹏的十周年祈福视频中预计华为和小鹏联袂股东智能汽车发展。

何小鹏判断当街做爱，跟着AI大模子期间的到来，异日十年中国汽车主流品牌或只剩7家，小鹏汽车要成为其中之一。“异日十年，年销100万辆将成为AI汽车决赛的入场券。”